Товары по подписке
Если вы зайдете в статистику поисковых запросов со словом "подписка", то увидите, что эта модель совершения покупок очень популярна. Правда, в нашей стране она больше связана с подпиской на газеты и журналы. Но только потому, что мы пока не знаем ничего иного. А почему бы нам не начать подписываться на товары повседневного спроса?
Эти товары не менее необходимы, нежели духовная пища в виде газет и журналов. И они нам нужны постоянно.
Оказывается, за рубежом такая подписка уже существует (а то, что существует "там", вполне может ужиться и у нас - мы такие же люди).
В Интернете есть такой проект - BlackSocks.com (буквально: "Черные носки"), который продает и доставляет по подписке черные носки (для мужчин).
Мужчины носят носки практически всегда. И те, конечно же, регулярно выходят из строя. Приходится периодически ходить в магазин за новыми носками. На это уходит время. И сайт "Черные носки" как раз и позиционирует свои услуги как экономию времени (этот сервис помогает сэкономить 12 часов в год на покупке носков).
Он принимает у покупателей годовую оплату за партию из 9 пар носков и доставляет им эти носки 3 раза по 3 пары в течение года. Причем, доставляет обычным письмом (благо носки вполне влезают в обычный конверт) и получателю даже не нужно ходить за ними на почту - носки будут лежать у него в почтовом ящике.
По-моему, очень оригинальная и полезная идея!
Через 2 года после открытия рынка в США (а до этого черные носки по подписке рассылались только по Европе) сайт BlackSocks.com начал продавать по подписке и другие товары - трусы, футболки, майки и туалетные принадлежности (для бритья и мытья):
В 2009 году компания продала носков и сопутствующих товаров на 5 миллионов долларов! Сегодня у нее 60 000 подписчиков на носки из 74 стран мира.
Почему для такого рода бизнеса выбраны мужские товары?
Во-первых, мужчины непривередливы к своему белью (им без особой разницы цвет, фасон, рисунок).
Во-вторых, для одиноких мужчин этот сервис - настоящее спасение (мужчины не любят ходить по магазинам, тем более за носками; при этом нельзя допускать ситуации, чтобы в один прекрасный момент они обнаружили, что все носки износились и придется идти на работу в дырявых носках!).
В-третьих, деловым мужчинам приятно осознавать, что они экономят свое время.
Такой способ продажи хорош также тем, что однажды привлеченный клиент может стать постоянным клиентом (ведь носки будут ему нужны и на следующий год), которому кроме носков можно предложить широкий ассортимент других товаров для мужчин.
Не знаю, способен ли подобный бизнес прижиться в Рунете. Но учитывая то, что мужчин в Рунете явно много, а среди них очень много занятых людей, которым недосуг ходить за носками в магазин, им можно такой сервис предложить.
(Я слышала о некоторых мужчинах, которые вообще не стирают своих носков. Носят их до невыносимого состояния, а затем покупают новые - чтобы не стирать. Вот таким можно высылать новую пару каждую неделю.)
P.S. Вообще доставку товаров по подписке можно организовать не только через Интернет, но и в своем городе. Ведь каждая семья, к примеру, регулярно покупает в магазинах мыло, зубную пасту, стиральный порошок, туалетную бумагу, средства для мытья посуды и т.д. и т.п.
Можно даже самому магазином не владеть, а оформить договоренности с оптовыми базами. Набрать у клиентов заказов на год вперед, закупить товар оптом со скидкой - и раз в неделю (например, по субботам) разводить товар по домам.
Затраты минимальные, офис не нужен. А народ к комфорту быстро привыкает (другими словами, клиента легко к себе привязать).
В будущем можно будет подписывать не только обычных людей, и не только на товары повседневного спроса, но и фирмы (например, на доставку канцтоваров, бумаги, картриджей для принтеров). Ведь время - деньги для всех. Особенно для занятых и деловых людей.
Автор: Нелли Федосенко
